دنیای فایل |
یک سایت خوب برای یافتن مطالب مورد نیازتان پیشینه و مبانی نظری مذاکره وارکان اصلی مذاکره
در حال بارگذاری
توجه : به همراه فایل word این محصول فایل پاورپوینت (PowerPoint) و اسلاید های آن به صورت هدیه ارائه خواهد شد
پیشینه و مبانی نظری مذاکره وارکان اصلی مذاکره دارای ۹۵ صفحه می باشد و دارای تنظیمات در microsoft word می باشد و آماده پرینت یا چاپ است
فایل ورد پیشینه و مبانی نظری مذاکره وارکان اصلی مذاکره کاملا فرمت بندی و تنظیم شده در استاندارد دانشگاه و مراکز دولتی می باشد.
توجه : در صورت مشاهده بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل ورد می باشد و در فایل اصلی پیشینه و مبانی نظری مذاکره وارکان اصلی مذاکره،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد
بخشی از متن پیشینه و مبانی نظری مذاکره وارکان اصلی مذاکره :
لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل : word (..docx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : ۸۷ صفحه
قسمتی از متن word (..docx) :
مبانی نظری وپیشینه تحقیق مذاکره وارکان اصلی مذاکره
فصل دوم :ادبیات تحقیق ۱۳
تعاریف مذاکره ۱۴
ارکان اصلی مذاکره ۱۹
مراحل اصلی در فرآیند مذاکره عبارتند از ۲۰
آمادگی ۲۰
اقدامات و مراحل انجام کار قبل از مذاکره ۲۲
شناسایی اهداف ۲۳
این اولویت ها به ۳ دسته تقسیم می شوند ۲۴
هدف ها و نتایج مذاکره ۲۴
پیش بینی جهت احتمالی مذاکرات ۲۶
ارزیابی طرف مقابل ۲۷
انتخاب استراتژی ۲۷
تهیه و پیش نویس دستور جلسه ۲۸
دستور جلسه باید ۲۸
تعیین محل مذاکره ۲۸
تعیین محل مذاکره ۲۸
فواید تشکیل جلسات در دفتر حریف ۳۰
محل استقرار ۳۰
ارائه پیشنهاد ۳۱
زمان بندی ۳۲
ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد ۳۲
دفاع از اصول اولیه مذاکرات و رفع عوامل بازدارنده ۳۳
پاسخ به پیشنهاد ۳۴
چانه زنی ۳۵
در مرحله چانه زنی باید ۳۶
قالب های شناختی در چانه زنی ۳۷
مذاکره کنندگان از طریق گوناگون می توانند منافع مشترک ایجاد کنند ۳۸
ختم مذاکره ۳۹
پایان گفتگو ممکن است به یکی از صورت های زیر تحقق یابد ۳۹
برای پایان مذاکره راه های مختلفی وجود دارد باید راهی که انتخاب می کنید مناسب گروه باشد ۴۰
به هم خوردن مذاکره و نحوه اداره ی آن ۴۰
استفاده از میانجی ۴۱
وظایف این نقش شامل موارد زیر است ۴۲
توافق های آشکار و نهان ۴۲
روش های مذاکرات بازاریابی ۴۴
اجبار و قدرت خصمانه ۴۶
تغییر نگرش همراه احساس ۴۷
تلاش برای توافق میانه ۴۷
توافقات مساعد متقابل تجاری ۴۷
متقاعد کردن منطقی ۴۸
اهداف تجاری واقعی ۴۸
انواع اساسی مذاکره ۴۹
مذاکره توزیعی ۴۹
مذاکره تلفیقی ۴۹
ساخت دهی مبتنی برگرایش ۵۰
مذاکره درون سازمانی ۵۱
مذاکره اصولی ۵۱
نکته ۵۱
به کار گیری نیروهای فردی در مذاکره ۵۶
مهارت های مذاکره و نفوذ ۵۹
بعد نفوذ به شرح زیر است ۶۰
همکار – جنگجو ۶۱
هدایت امواج موزون مذاکره ۶۳
تاکتیک های اساسی در مذاکره ۶۴
ایجاد وقفه در مذاکره ۶۵
حفظ آبرو در مذاکرات غیر رسمی ۶۵
اقدام به حمله ۶۶
حمله غافلگیرانه ۶۷
عبور از موانع با یک پرش ۶۹
در اختیار گرفتن کنترل دستور جلسه ۷۰
نقض مفاد قرارداد ۷۱
گوش دادن ۷۲
محدود کردن زمینه ۷۲
بالا بردن ریسک ۷۲
بلوف زدن ۷۳
آینده را گرانتر جلوه دادن ۷۳
چیز حواس پرت کن را ایجاد کند ۷۳
صبر ۷۳
سؤال پرسیدن ۷۴
پاره ای از تاکتیک های خدعه آمیز رایج ۷۴
اول فریبکاری آگاهانه ۷۴
دوم جنگ روانی ۷۵
سوم تاکتیک های فشار روی مواضع ۷۶
شش عامل مهمی که مذاکره کننده باید بداند ۷۸
شش اصل کلیدی موفقیت در مذاکره ۷۹
مذاکره معطوف به عاقبت ۸۰
اصول مذاکرات فروش ۸۳
سو گیری های تصمیم گیری که مانع مذاکرات اثر بخش می شود ۸۴
مسائل میان فرهنگی در مذاکره ۸۶
بررسی تطبیقی سبک های مذاکره در جهان ۹۰
جنبه های اخلاقی مذاکره ۹۵
انگیزه ی رفتارهای غیر اخلاقی ۹۵
سی نکته و رهنمود اساسی در مذاکره ۹۵
فصل دوم :
- لینک دانلود فایل بلافاصله بعد از پرداخت وجه به نمایش در خواهد آمد.
- همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال خواهد شد به همین دلیل ایمیل خود را به دقت وارد نمایید.
- ممکن است ایمیل ارسالی به پوشه اسپم یا Bulk ایمیل شما ارسال شده باشد.
- در صورتی که به هر دلیلی موفق به دانلود فایل مورد نظر نشدید با ما تماس بگیرید.
